+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Какие вопросы можно задать при трудоустройстве на менеджера

Какие вопросы можно задать при трудоустройстве на менеджера

Нет времени читать? Секрет успешного собеседования на менеджера по продажам заключается в умении продавать:. Вся суть в том, что человек на собеседовании все равно пытается выглядеть лучше. Работодатель об этом знает и делает скидку. А работодатель, подбирающий менеджера по продажам, делает двойную скидку:.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: О чем спрашивать работодателя на собеседовании

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Вопросы на собеседовании: какие задавать и что не спрашивать

Высокие технологии и искусственный разум отвоевывают всё большее пространство в самых разных отраслях, и все же главную роль в успехе любого предприятия играют люди — те самые кадры, которые по-прежнему решают всё. Как бы ни менялась жизнь, работники продолжают оставаться ценнейшим ресурсом, поэтому крайне важно ответственно относиться к их найму.

Существенно помогают в этом правильные вопросы на собеседовании, благодаря которым можно уже на этапе знакомства понять, подходит ли кандидат предприятию, сумеет ли он влиться в команду. В процессе поиска работы кандидат проходит несколько этапов, к которым тщательно готовится, чтобы на собеседовании предстать таким, каким его ожидают увидеть. Работодателю важно помнить об этом, чтобы потом не пришлось сожалеть о принятии в штат сотрудника, сумевшего выгодно представить себя на собеседовании, а в реальности не соответствующего требованиям компании.

Если тщательно подготовить вопросы для собеседования при приеме на работу, становится возможным:. Какие бланки стоит разработать, чтобы, во-первых, сэкономить время на собеседованиях, во-вторых, не упустить важные моменты? Ответы на общие вопросы на собеседовании и на те, что составляются специально для конкретного человека например, нужно уточнить какую-то информацию из резюме , должны фиксироваться, а результат проведенной с кандидатом беседы лучше оформлять отдельным текстом, своеобразной пояснительной запиской либо расширенными комментариями.

Нужно отметить соответствие кандидата должности и возможность исполнять другой функционал, зафиксировать принятое решение прием на работу или отказ. Качественная подготовка к собеседованию помогает стороне работодателя провести его грамотно и получить объективную информацию. Полагаться на слепой случай в этом вопросе не стоит, ведь успех компании зависит от каждого её сотрудника, его мотивированности и набора важных качеств.

Поэтому перед собеседованием лучше еще раз прочитывать резюме каждого кандидата и отмечать моменты, подлежащие уточнению. Неожиданные, острые, неудобные, каверзные — как только не называют вопросы, которые многие рекрутеры считают лучшим орудием получения достоверной информации.

Действительно, можно спросить о том, какая у вас суперспособность, и тем самым огорошить человека, находящегося в перманентом стрессе поиск работы — дело нелегкое. Что это принесет интервьюеру? Позволит ли сделать какие-то ценные выводы? Скорее, нет. Чтобы собеседование из инструмента добычи объективной информации не превратилось в пустую формальность, лучше задавать беседе с соискателем доверительный, располагающий к честности тон.

Опытный рекрутер сделает правильные выводы даже из того, каким образом строятся фразы кандидата, его поведение. Так что не стоит действовать агрессивно и напористо, лучше просто поговорить на интересующие темы, чтобы в итоге получить максимум соответствующих действительности фактов о потенциальном работнике. Распространенным способом такого общения становится проективное собеседование, когда соискателю задаются вопросы, напрямую его, казалось бы, не касающиеся.

Но именно ответы на проективные вопросы позволяют составить объективный портрет кандидата, отвечающего о других с позиции своего опыта, мировоззрения, отношения к тем или иным моментам. Ниже представлены примеры того, какие вопросы можно задать на собеседовании в ходе проективного интервью. Спросив прямо, рекрутер, вероятнее всего, получит в ответ информацию о недовольстве уровнем зарплаты или невозможностью карьерного роста стандартные ответы, обладающие малой практической и информативной значимостью.

Люди воспринимают такой вопрос, как необходимость рассказывать о своих недостатках, которые не позволили продолжать работу на прежнем месте, что, в свою очередь, вызывает лишнее напряжение и желание защищаться. Такая формулировка не вызывает паники, человек рассуждает на отвлеченную тему, но так или иначе обращается к собственному опыту, что позволяет рекрутеру делать выводы.

Если сформулировать вопрос таким образом, можно вызвать у кандидата желание рассказать о себе, ведь стремление к переменам не может восприниматься отрицательно. Перенос акцента с собственной личности на фирму, в которой он трудился ранее, позволяет кандидату раскрепоститься. Но в рассказе о предприятии, его плюсах и минусах, человек раскрывает и стороны своей личности, демонстрирует отношение к работе, тем самым давая рекрутеру требуемую информацию.

Если построенный ранее диалог позволил соискателю почувствовать себя свободно, то при ответе на названные вопросы он честно расскажет о том, кто не позволил ему как профессионалу состояться на предыдущей работе или, наоборот, помогал в профессиональном росте. При этом можно дать практически процентную гарантию правдивости полученных сведений. Конечно, соискатель может быть настолько хорошо подкован в вопросах обхождения острых углов на собеседовании, что введет в заблуждение рекрутера своими благодарностями в адрес бывших коллег, хотя на самом деле не испытывает теплых чувств к сослуживцам и даже считает именно их виновниками своего увольнения.

Здесь важно следить за интонацией кандидата, заученную речь можно отличить от искренних высказываний. Поэтому рекрутеру стоит не просто фиксировать ответы, но и применить свои знания в психологии.

Прямые вопросы о конфликтности и умении работать в команде вряд ли позволят получить объективную информацию, а вот какие вопросы задают на собеседовании опытные рекрутеры:. Акцент не на конкретного человека, а именно на работников в целом, что опять-таки позволяет кандидату честно рассказывать о рабочих буднях, не боясь быть уличенным в некорректности.

Разумеется, задача интервьюера не в том, чтобы выяснить, каким образом строится рабочая парадигма в фирме, которую покинул соискатель, а в понимании того, как видит кандидат свое место в коллективе.

И вновь интерес рекрутера заключается не в том, чтобы посплетничать о бывшем руководителе соискателя. Кандидат уже достаточно доверяет рекрутеру, чтобы правдиво описать ситуацию. Объективно оценить себя под силу далеко не каждому, поэтому не стоит делать ставку на прямые вопросы. Больше подойдут следующие формулировки:.

Всё тот же перенос акцентов, раскрепощающий кандидата и позволяющий рекрутеру получить ценную информацию. При этом сигнальными становятся слова: дружный, взаимный, готовый помочь, общая цель означают ориентацию на работу в команде или личность, рост, доверие в таком случае можно делать предварительные выводы о предпочтении индивидуальных показателей. Боится ли кандидат конкуренции, болезненно ли относится к критике — эти и многие другие моменты можно выяснить, исходя из характеристик, даваемых человеком будущим коллегам.

Не достижение, а именно успех как понятие гораздо более обширное. Человек мог освоить новую технологию работы, повысить уровень знаний, но назвать это достижением вряд ли получится.

Обратите внимание, что вопросы кандидату на собеседовании могут звучать и как предложение поговорить: расскажите, объясните, порассуждайте. Неприятные моменты, но уточнить их крайне важно, поскольку ответы помогают выявить самооценку кандидата, оценить эмоции, с которыми он говорит об отказах считает ли он ситуацию несправедливой, видя в себе высококлассного специалиста, или искренне не понимает причин, по которым до сих пор не нашел работу и т.

Первое проявляется в нацеленности на достижение результата любой ценой, невзирая на сложности и препятствия. Избегание предполагает минимизацию рисков, тотальный контроль над ошибками и недоработками.

Стрессы такому кандидату противопоказаны, поскольку сразу выбивают из рабочего ритма. Для рекрутера ситуация часто осложняется тем, что в речи интервьюируемого присутствуют и отрицание например, НЕдалеко от дома, НЕТ задержек зарплаты , и стремление интересная работа, общая цель. Следует осторожно выяснить, чем вызвано отрицание как правило, имелся негативный опыт, повторения которого соискатель желает избежать; либо человек изначально определяет для себя моменты, имеющие первостепенное значение, и строго следит за их соблюдением.

Ниже приведены примеры вопросов на собеседовании, направленные на выяснение преобладающей в человеке направленности: на стремление или избегание. Определить тип человека необходимо, ведь это помогает профориентации.

Еще одна важная характеристика сотрудника, становящаяся важной деталью его портрета для работодателя. Многие менеджеры по персоналу в один голос заявляют, что приоритетным является результат. Безусловно, для некоторых сфер ориентированность на достижение конечной цели лежит в основе успешной деятельности коллектива. Но постоянным каждодневным обеспечением её занимаются, в том числе сотрудники, которые не могут похвалиться конкретными итогами своей работы: они выполняют рутинные функции, однако без них само существование компании и её нормальное функционирование могут оказаться под большим вопросом.

На какой результат держать курс работникам бухгалтерии? Или секретарю руководителя? Эти люди с педантизмом выполняют свои рабочие задачи, без которых не было бы и конечного результата, являющегося целью компании. Они — люди процесса.

Иногда для того, чтобы выявить направленность, не требуется задавать дополнительные вопросы, поскольку в ходе предыдущей беседы рекрутер уже составил мнение, проведя лингвистический анализ ответов. Если же в рассказе идет повествование о том, как и какими средствами велась работа, то для соискателя важен процесс. Что для вас важнее: улов или возможность посидеть с удочкой в утренней тишине?

Можно уточнить, согласен ли он с тем, что главное не победа, а участие. Задавал около 50 различных вопросов и постоянно повторялся. Сколько звонков делал? Сколько встреч было в неделю?

Какая выручка была? Как звали руководителя? Сколько звонков? Сколько выручку делал? Я думал, вот невежливый человек: перебивает, повторяет вопросы. Я не успеваю ответить на один, уже задает новый.

Ему не очень интересно было, какая у меня выручка и сколько было звонков. В этой ситуации невозможно придумывать, ты не можешь соврать.

Границы правды мгновенно определяются. Вы можете, согласно своей компетенции, легко и четко узнать границы опыта любого маркетолога. Задавайте вопросы по деталям. Поиск сотрудника на любую должность является ответственным процессом, требующим тщательной подготовки. Но особую значимость имеет выбор человека на руководящую должность. Важно помнить, что к собеседованию готовится не только работодатель, но и потенциальный сотрудник, который, понимая всю ответственность, очень тщательно продумывает формулировки ответов, старается изучить каверзные вопросы, чтобы быть готовым к любому повороту в разговоре.

Необходимость привлекать управленца со стороны всегда несет определенные риски: как человек сработается со сложившимся коллективом, как отнесутся к нему сотрудники? Но бывает, что выдвинуть на руководящую должность кого-то из работающих в компании людей не представляется возможным.

Единственным выходом становится открытие вакансии. Оценка кандидатов ведется в несколько этапов. Резюме становится лишь базой, на основе которой собираются данные из самых разных источников: Интернета, статей в СМИ, рекомендаций и др. Если полученная информация устраивает работодателя, кандидат переходит на следующий этап отбора, состоящий из различного рода тестированиий, анкетирований, бесед с психологами и экспертами в области, где предстоит трудиться.

Завершающим этапом становится личная встреча, в ходе которой работодатель или менеджер по персоналу получают сведения, требуемые для принятия окончательного решения по кандидатуре потенциального сотрудника. Назвать её собеседованием можно только в самом общем смысле, ведь интервью с управленцем кардинально отличается от обычной беседы с соискателем рядовой должности. При грамотном подходе оно представляет собой целую стратегическую операцию, скрупулезно разработанную задолго до встречи.

При этом вопросы на собеседовании на руководящую должность можно разбить на несколько блоков, у каждого из которых своя зона информативной ответственности:.

Важно заложить основы будущей честной и отрытой беседы уже в первые минуты знакомства, что позволит совершать поступательное движение.

В итоге у HR-менеджера будет полное и соответствующее реальности представление о кандидате. Важно сразу понять, сможет ли кандидат справиться с тем функционалом, который будет возложен на него в компании.

Сможет ли кандидат выстраивать стратегию деятельности для подчиненных, видит ли необходимость для себя также следовать разработанному плану или предпочитает только контролировать нижестоящих :.

Каковы приоритеты кандидата в организации работы, обладает ли он быстрой реакцией, сохраняет ли хладнокровие при возникновении чрезвычайных обстоятельств:.

20 вопросов, которые задают на собеседовании

Для любой российской компании, отдел продаж является очень важным подразделением, от которой зависит прибыль и развитие компании. Поэтому для каждой компании всегда актуальным является вопрос поиска и подбора эффективных менеджеров по продажам. А в условиях усиливающейся конкуренции поиск и отбор продажников становиться очень трудной задачей для многих рекрутеров. Редакция портала обратилась к опытнейшим рекрутерам из российских компаний с просьбой поделиться своими примерами вопросов задаваемых на собеседовании :. Ответы экспертов мы обобщили и собрали блок из 15 лучших вопросов, которые позволят всесторонне оценить кандидатов на вакансию и выбрать лучшего менеджера по продажам.

Одни люди высказываются в том смысле, что жизнь трудна, очень много проблем, большинство из которых неразрешимы, что люди злы и недоброжелательны, что в жизни мало радостей и все решает судьба, случай или другие люди, но не он сам. Значит, перед вами человек пассивный, неуверенный в себе, не доверяющий другим, пессимистично настроенный и несчастливый неудачник. Другие люди высказываются о жизни позитивно: жизни без проблем не бывает, трудности преодолимы, судьба и карьера человека в его руках, люди доброжелательны и готовы к сотрудничеству, человек сам кузнец своего счастья.

Поиск работы. Про деньги. Образцы резюме. Как найти работу, если Блог Алексея Захарова.

20 вопросов, которые вам могут задать на собеседовании

Софья Макарычева, ассистент менеджера по работе с клиентами Coleman Services :. Если рекрутер пытается выяснить у вас, насколько хорошо вы осведомлены насчет компании, только для того, чтобы понять вашу подготовку к собеседованию. На мой взгляд, если вы не знаете подробности о деятельности компании, это не так страшно, если вы активны на собеседовании и, в принципе, показываете свое стремление работать в этой компании и на этой должности. Вопрос о заработной плате необходим для понимания того, как вы себя оцениваете. На этот вопрос стоит отвечать, но достаточно осторожно. Перед собеседованием нужно определить для себя комфортный уровень заработной платы, однако он должен быть соотнесен с вашим опытом, навыками и рынком труда. Многие кандидаты сами начинают объяснять, почему считают такой уровень заработной платы приемлемым для себя.

15 вопросов для собеседования с менеджером по продажам.

Для каждой профессии рекрутеры предусматривают отдельный план собеседования, методики, специфические интервью и кейсы. Для менеджеров по продажам у специалистов припрятаны особые вопросы, чтобы выявить кандидата, который удвоит продажи компании. Мы узнали, с какими вопросами на собеседовании могут столкнуться претенденты на эту вакансию. Вопрос позволяет узнать о методах работы менеджера в сложных ситуациях. Задача кандидата — показать умение работать в нестандартных условиях.

Высокие технологии и искусственный разум отвоевывают всё большее пространство в самых разных отраслях, и все же главную роль в успехе любого предприятия играют люди — те самые кадры, которые по-прежнему решают всё. Как бы ни менялась жизнь, работники продолжают оставаться ценнейшим ресурсом, поэтому крайне важно ответственно относиться к их найму.

Готовое резюме. Автоподнятие резюме. Рассылка в агентства.

21 вопрос для собеседования с сотрудником по продажам

.

.

Как пройти собеседование

.

Очень важно задать правильные вопросы о будущей работе. К примеру, вы устраиваетесь на позицию PR-менеджера в уже Будет ли у вас наставник, к которому можно обратиться по любому вопросу? Каковы.

.

100 вопросов, которые вам могут задать на собеседовании

.

30 вопросов, которые стоит задать вашему будущему работодателю

.

.

.

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Ада

    Зашибись. нашим аленям депутатам похоже их бабы все мозги высосали.

  2. ramselangban

    Здравствуйте Тарас! вопрос слегка не в тему), но возникший сиюминутно.

  3. Ева

    Интересная тема. Давайте больше земельных вопросов. Лайк

  4. cheeconwertcam70

    Авто тема , это очень больная тема .

  5. nimydunk

    Видел квартиру на первом этаже без центрального отопления труба стояк просто проходит через квартиру , как это сделали не в курсе ,отопление своё

© 2018-2019 andreapolroo.ru