+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Какой процент берет торговый агент

Какой процент берет торговый агент

Торговый представитель, или коммивояжер — это доверенное лицо компании дистрибьютора, человек, который осуществляет продажу товара торговым точкам. Так ли просто дается этот хлеб? Резюме торгового представителя должно включать пройденные тренинги по продажам, описание предыдущих мест работы, что делали, как соприкасались с продажами. В первую очередь, конечно, ищут людей с опытом продаж. Однако именно в этой сфере рады новым талантам без опыта работы. Вы должны понимать, что изначально, когда работодатель рассматривает ваше резюме, естественно, преимущество будет у кандидатов с высшим оконченным образованием и с опытом работы на данной должности.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ?ОДУМАЙСЯ...

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

ДОХОД ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

Разместить вакансию. Обратная связь. Вход и регистрация. Забыли пароль? Вход для соискателя через соцсети. Регистрация работодателя. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно! Как правило, торговый представитель является связующим звеном между компанией-поставщиком и оптовыми торговыми точками. На этого сотрудника стандартно возлагают продвижение продукции, расширение клиентской базы, оптимизацию работы имеющихся торговых точек, прием и обработку заказов, документальное оформление сделок, контроль сроков и сумм оплаты.

В связи с этим у многих топ-менеджеров возникают опасения, не обманывают ли торговые представители в расходах на бензин, в количестве посещаемых торговых точек и расчетах за поставленную продукцию. Поможет решить такие проблемы контроль. Контролируя торговых представителей, компания сможет качественно управлять своей коммерческой функцией.

Применяя современное специализированное программное обеспечение и мобильные приложения, можно успешно контролировать работу торговых агентов. Когда торговый агент совершает какую-либо операцию с приложением заказ, оплату, возврат и пр. Используя информационную систему компании, которая настроена и работает совместно с мобильными приложениями торговых представителей, начальник отдела продаж всегда сможет проконтролировать все задолженности, непогашенные отгрузки и возвраты за заданный период.

Информационная система фиксирует все, а руководство разбирает и анализирует только отклонения. Мобильные приложения предусматривают возможность создавать фотоотчеты. Как только торговый представитель сфотографирует товар на полке мобильным устройством планшет, смартфон , в котором установлено приложение, информация сразу поступит в учетную систему компании. Такой наглядный материал позволит оценить выгодность места размещения товара на полках и его количество.

Фотоотчеты архивируются, и мерчандайзер может сравнить расположение продукции на полках в разрезе торговых точек за заданный период, выявить соответствие установленным матрицам выкладки.

Точка GPS-геолокации ставится только на рабочем действии, которое сотрудник делает в приложении отметка визита, оформление заказа, фотография, заполненный отчет и т.

В данном случае можно вести учет рабочего времени торгового агента, фиксировать время, которое он провел в каждой торговой точке с момента начала контакта до окончания встречи. Кроме этого, можно проконтролировать, сколько визитов совершает торгпред в течение рабочего дня, как часто посещает сложные, но перспективные торговые точки, проверяет ли остатки продукции в торговой точке и др.

Маршрутизация — это не только удобный способ контроля за торговыми представителями со стороны супервайзера, начальника отдела продаж, коммерческого директора, но и эффективный инструмент управления ростом продаж, вывода на рынок нового продукта и бренда, расширения рынка сбыта, захвата нового для компании региона. Этап 1. Постановка цели и доведение ее до каждого сотрудника. Как руководство, так и торговые представители должны понимать, для чего внедряется такой инструмент.

Если ставится цель захватить освоить определенный регион, то она должна быть доведена до каждого торгового агента. Этап 2. Контроль следования торговых представителей обозначенным маршрутам телефонные прозвоны, контроль программным способом. Этап 3. Внесение изменений в систему начисления заработной платы. Зарплата должна начисляться в зависимости от заказов, полученных на установленном в конкретный день маршруте, а не от общей стоимости заказов. Предупредить мошенничество со стороны торгпредов может непосредственный начальник отдела продаж.

Ведь он ежедневно контактирует с торговыми представителями, ставит им задачи и знает, как каждый из сотрудников справляется с задачами, как объясняет недочеты в собственной работе, насколько хорошо умеет уйти от ответственности. Первое направление — социальное.

Определите минимальную сумму денежных средств, которая, по мнению ваших сотрудников, нужна для комфортной жизни питание, одежда, мобильная связь, отдых и др. Понятно, что у каждого сотрудника комфортный минимум будет свой. Такой комфортный прожиточный минимум сравнивается с минимальной заработной платой, которую получают ваши сотрудники. Смело перепроверяйте такого сотрудника. Возможно, это уже состоявшийся мошенник. В данном вопросе важно не перейти грань законности.

Второе направление — правильная постановка бухгалтерского учета и учетной политики:. Первичные документы накладные, акты приема-передачи , договоры, акты сверок должен выписывать специальный менеджер отдела продаж или бухгалтер.

За каждым торгпредом целесообразно закрепить определенного бухгалтера. Недопустима выписка указанных документов непосредственно торговыми представителями. Введите такой порядок работы: накладные подготавливаются бухгалтером согласно маршруту и передаются под подпись торгового представителя рано утром. Эти документы агент должен вернуть вечером того же дня по возращении из района или утром следующего дня, тоже под роспись. Нужно проверять, все ли накладные возвращены в том числе испорченные.

Обязательна сверка сумм оплат торговых точек, привезенных торговым представителем, с суммами, указанными в накладных. Проверьте на соответствие договорным условиям: оплата по факту поставки или отсрочка. Если выявлены расхождения или несоответствия по какой-либо торговой точке, бухгалтер должен сразу позвонить на точку и прояснить обстоятельства. Бухгалтер также проверяет, не продал ли торговый представитель товар по цене ниже той, которая установлена для торговой точки, не превышен ли лимит отгрузки в долг.

Торговый представитель обязан делать фотоотчет по оформленным документам непосредственно в торговой точке с меткой времени будет храниться в базе данных. Минимум один раз в месяц супервайзер должен проехать с каждым торгпредом по его маршруту, чтобы увидеть, как тот работает в отношении оплат, возврата дебиторской задолженности.

С целью контроля важно разработать обязательные для каждого торгового представителя формы отчетности. При разработке форм отчетности нужно учитывать требования и возможности используемого программного обеспечения. Первый документ, на котором основано внедрение контроля, — маршрутный лист.

Подпись торгового представителя о посещении торговой точки. Задание по маршруту получено: Михайлов П. Необходимо разработать форму заявки на заказ продукции. Заявка должна выгодно представлять весь имеющийся ассортимент. Заявка на заказ продукции одновременно может быть отчетом торгового представителя о проделанной работе. Маршрутными листами и отчетами-заявками по торговой точке супервайзер обеспечивает закрепленных за ним торговых представителей.

Такие документы могут применяться как в бумажном, так и в электронном виде в зависимости от используемого программного обеспечения. Одна из задач торгового представителя — осмотр торговой точки, определение преимуществ и конкурентных позиций собственной продукции и продукции конкурентов. Продукция должна быть в поле зрения потенциального клиента, на уровне глаз, или недалеко от места расчета с покупателем.

Она должна быть расположена так, чтобы продавец мог быстро и с наименьшими физическими затратами обслужить своего покупателя.

Собранная торговым представителем информация см. Конечно, если торгпред будет спрашивать у продавца, сколько торговая точка продает продукции того или иного конкурента, сколько на остатках продукции конкурентов, продавец вправе не ответить. Агент не всегда сможет заполнить нижнюю часть дроби количество продукции , поэтому наказывать его не нужно.

В противном случае сотрудники начнут писать вымышленную информацию, на основе которой будут сделаны неправильные выводы. Важный момент : мерчандайзинговые отчеты могут несколько тормозить работу торгового представителя, поэтому к заполнению таких отчетов можно прибегать не каждый день.

В противном случае вы рискуете не просто получать формальные отписки, а потерять значительную часть объемов продаж. Первый способ контроля: супервайзер не реже одного раза в месяц едет с каждым из торговых представителей по маршруту, чтобы отследить их работу, выявить ошибки и упущения.

Лично осматривая торговые точки, супервайзер сверяет фактические данные с тем, что фигурирует в отчетах агента, и делает выводы о корректности предоставляемой информации. Если поездки супервайзера планируются впервые, то целесообразно провести предварительный анализ: оценить эффективность и количественные показатели по каждому сотруднику как минимум за последние полгода.

Лучше всего оформить такие поездки фотографиями рабочего дня. Таким образом можно подтвердить данные, указанные в предыдущих маршрутных листах:. Если есть значительные отклонения, это свидетельствует о том, что сотрудник работает одновременно на конкурента.

Проверяемый торговый представитель: Михайлов П. Опыт: общий — 7 лет, в компании — 1 год 2 месяца. Заказ в день аудита не сделан, так как торговая точка сделала заказ Заинтересовать собственника скидкой, провести мерчандайзинговые мероприятия.

Торговая точка Заказ сделан без применения методик активных продаж со стороны торгового представителя. Торговый представитель опытный, но работает не активно, в основном принимает заявки от представителя торговой точки, практически не проводит работу по преодолению возражений. Данные по двум торговым точкам, указанным в отчете за Приложение: Объяснительная записка торгового представителя Михайлова П.

Аудитор: Каменева М. Торговый представитель: Михайлов П. Супервайзер: Толстолоб А. Начальник отдела продаж: Огнева Е. Аудит должны проводить специалисты в области продаж с квалификацией не ниже супервайзера. Часть торговых точек, подлежащих аудиту в конкретный день, должна быть взята из маршрута вчерашнего дня, часть — из маршрута в день аудита. Аудитор следует по маршруту вместе с торговым представителем. Нужно оценить, насколько оптимально составлен маршрут с точки зрения минимальных временных затрат, затрат на бензин, максимальной возможности посещения.

Далее необходимо сделать выводы, выработать рекомендации. Через некоторое время следует провести повторную проверку на предмет соблюдения выработанных рекомендаций и устранения недочетов.

Искусство продавать

Любая работа должна достойно оплачиваться тем более, если она выполняется добросовестно. Однако принцип начисления зарплаты полевому персоналу до сих пор остается одним из самых непознанных и запутанных явлений в мире. Девять из десяти торгпредов не смогут с достаточной степенью уверенности объяснить, почему они заработали в прошлом месяце именно столько, а не больше и не меньше. Большинство скажет, что мудрит руководство, кто-то кивнет на бухгалтерию, но практически все будут уверены, что им серьезно недоплачивают. И действительно махинации с оплатой труда в торговых компаниях не редкость.

Лучшая оплата для торгового представителя это прогрессирующий процент с продажи , плюс дополнительные бонусы за спецзадачи. Но компании понятное дело не хочется платить торговому представителю зарплату выше среднерыночной.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно! Однако зачастую именно от его "ходов" зависит общий успех всей компании.

Как стать торговым представителем. Все о работе коммивояжера

Стоп, стоп, стоп. Необходимо продавать. Тогда будут продажи. Тогда будет выполнен план. Тогда его можно увольнять. При этом продавать активно. Многие торговые представители думают иначе.

Тайны торгового представителя: «Клиенты прячутся от нас под прилавок»

Разместить вакансию. Обратная связь. Вход и регистрация. Забыли пароль? Вход для соискателя через соцсети.

Разместить вакансию. Обратная связь.

Работать торговым представителем — не то же самое, что работать продавцом. И дело здесь не только в объемах товара, способах его продажи и ограниченном ассортименте. Хороший торговый агент должен быть одновременно и наглым торгашом, и хорошим психологом, уметь лавировать в потоке машин, не выпуская из рук сотовый телефон, и быть готовым к чудачествам солидных клиентов.

Как оплачивается работа торгового агента?

Однако зачастую именно от его "ходов" зависит общий успех всей компании. При этом работать торговыми представителями в связи с отсутствием специальных требований к его навыкам может едва ли не каждый. Однако трудно найти вторую такую должность, пользующуюся в наши дни столь большим спросом.

.

10 ошибок торгового представителя

.

Как я уже упоминал выше, доход торговых представителей в этом случае рассчитывается по схеме: оклад + икс процентов от продаж.

.

Какой процент берет торговый агент

.

.

.

.

.

.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Ростислава

    Приставы имеют права отменять все сделки купли продажи имущества за последний год.Это не поможет ! Поможет пай

  2. Артем

    Муровью хер приделать.

  3. pickbustber

    Как юрист ни о чём не сказал. Как не юрист тоже.

  4. cleranrazno78

    Расскажи пожалуйста про скутера до 50 кубов. А именно противоречия ПДД и конституции.

© 2018-2019 andreapolroo.ru